2020.04.15
能源巨头为何扎堆高端水市场?

能源巨头为何扎堆高端水市场?

 今天

    新華網北京4月19日電(方瑋晴)繼中石油、中石化之後,又一傢能源巨頭加入瞭“賣水”的行列。4月18日,山西晉能集團宣佈旗下沁園春瓶裝礦泉水與桶裝水正式上市,瓶裝水3.5元左右的價格直指中高端水市場。

    近年來,在消費升級的大背景下,中高端礦泉水市場飛速發展。據尼爾森的數據顯示,2014年高端水市場的增長在46%-50%。此外,中高端礦泉水產品的毛利率也令人註目,西藏水資源2015年礦泉水業務的整理毛利率就高達73.5%。

    高增長與高毛利,使中高端水市場近年來頗為熱鬧,一些能源、地產、制藥行業的資本業紛紛加速進入“戰場”。2013年,恒大集團高調推出“恒大冰泉”長白山天然礦泉水;2015年,天津泰達與太極集團先後發佈瞭礦泉水新品“嶽龍泉”與“太極水”;此外,中石化與中石油分別通過合作與並購推出瞭中高端礦泉水產品,並通過加油站便利店系統迅速打開瞭市場。

    能源價格的持續走低,使能源企業多元化發展的需求十分迫切。晉能集團相關負責人表示:“在能源消費結構調整、煤炭行業疲軟的經濟環境下,晉能集團在做好煤、電、新能源等主業的同時,積極探索非煤領域發展業態。”

  &nchinese中國大陸1819bsp; 中投顧問食品行業研究員向健軍指出,相對能源、地產等行業而言,目前來說礦泉水行業的進入門檻相對較低,市場成熟度更高。沁園春礦泉水項目,亦是山西晉能集團有限公司轉型發展多元產業重點項目。

    但是,隨著越來越多品牌的出現,中高端水市場在整體大幅前進的同時,也面臨著激烈的競爭和品牌間的此消彼長。2015年,恒大冰泉的降價風波,以及阿爾山的變賣易主,都顯示瞭這個市場的風險和不確定性。

    向健軍認為,礦泉水行業整體集中度還比較低,對於新進入者而言,還有改變市場格局的機會。而新進入的品牌想要在行業中站穩腳跟需要從產品質量、產品定位、營銷方式、銷售渠道、品牌形象等多個方向去努力。

    晉能集團相關負責人表示,沁園春礦泉水項目總多多在線觀看免費視頻投資4.95億元,一期設計產能80萬噸。沁園春將以開拓線下渠道列為市場工作的重中之重,更將投放電視媒體廣告快速打響品牌知名度,並通過O2O營銷、互聯網+、社會化媒體營銷、事件營銷等創新營銷手段拉近與消費者的距離。

    中國食品商務研究院研究員朱丹蓬則認為,隨著國傢對飲用水行業的規范管理,消費者對水的認知不斷加深,未來三年後高端水才會處在相對穩定健康的發展階段。目前對於企業來說,根據自己的定位去找消費群,通過有效的方式,如娛樂營銷,體育營銷等,拉動粉絲經濟才是最關鍵的。
 

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